Dans le secteur des Trading Card Games (TCG), la performance commerciale repose sur une sélection rigoureuse de l’offre et une gestion professionnelle des relations fournisseurs.
Entre nouveautés, éditions limitées, produits classiques et cycles de sorties régulières, le portefeuille produit doit être piloté avec méthode.
Il permet aux professionnels du retail spécialisé et de l’e-commerce TCG :
d’optimiser leur mix produit,
de sécuriser leurs marges,
de structurer leurs négociations,
de professionnaliser leur gestion fournisseur.
L’objectif est clair :
➡️ aider les acteurs du marché à structurer leur stratégie de gamme, optimiser leur sourcing, sécuriser leurs marges et développer des relations fournisseurs durables et performantes.
Ce module peut être suivi indépendamment ou s’inscrire dans un parcours plus large CPTCG-PRO, socle pédagogique du Bachelor Chef de Produit TCG (session de septembre 2026).
Cette formation s’adresse aux boutiques spécialisées en Trading Card Games (TCG), aux commerçants indépendants, aux responsables de magasins retail, aux e-commerçants spécialisés, ainsi qu’aux marques et distributeurs du secteur des cartes à collectionner.
Elle concerne particulièrement les professionnels souhaitant structurer leur portefeuille produits, optimiser leurs relations fournisseurs et améliorer la performance commerciale de leur activité TCG.
Elle est également adaptée aux responsables marketing, chargés de communication, gérants de boutique et chefs de produit évoluant dans l’univers Pokémon, One Piece, Magic, Yu-Gi-Oh!, Lorcana et autres licences du marché TCG.
Logique de choix dans un portefeuille TCG.
Mix nouveauté / classique.
Analyse de la demande et des tendances.
Potentiel de vente et attractivité.
Marges attendues.
Contraintes logistiques.
Disponibilité, exclusivités, éditions limitées.
Éditeurs, distributeurs, grossistes.
Canaux officiels vs parallèles.
Analyse des risques et opportunités.
Établir une relation de confiance.
Communication proactive.
Ajustements et suivi.
Préparation stratégique.
Techniques de négociation win-win.
Argumentation structurée.
Jeu de rôle acheteur / fournisseur.
Analyse critique des stratégies employées.
Bon de commande.
Suivi livraison.
Gestion des litiges.
Coordination logistique.
Présentations interactives.
Analyse de catalogues réels.
Jeux de rôle.
Études de cas sectorielles.
Mise en situation concrète.
Approche orientée terrain et professionnalisation.
Participation active aux simulations.
QCM de validation.
Évaluation des choix produits argumentés.
Feedback personnalisé.
Attestation délivrée en fin de formation.
Responsable de Learning Experience Academy – Expert en digital learning et transformation digitale
Fondateur de Learning Experience Academy, Andrés Sandoval accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises dans leur transition digitale et la structuration de leurs dispositifs pédagogiques. Ancien responsable pédagogique et intervenant universitaire, il combine expertise en innovation, UX design, marketing digital et intelligence artificielle appliquée aux processus métiers.
Il intervient notamment sur la structuration stratégique et l’intégration des outils dans une logique de performance globale.
Co-directeur de Youdoit.fr, expert en business development, e-commerce et négociation internationale.
Fort d’une expérience en stratégie commerciale, partenariats et développement de marketplaces, Charles D’Auber accompagne les entreprises dans :
la structuration de leur portefeuille produits,
l’optimisation de leurs marges,
la négociation B2B,
la gestion stratégique des partenariats.
Son expertise en e-commerce et business international apporte une vision stratégique solide adaptée au secteur TCG.
Andrés Sandoval / Charles D’Auber
Parcours de 24h : 14h de formation + 10h de projet pédagogique encadré
Boutiques spécialisées, e-commerce TCG, réseaux retail, marques et distributeurs.
Possibilité de prise en charge par les OPCO.
Fomation disponible en intra-entreprise, contactez-nous.
Délais d’accès : 48 heures avant le démarrage de la formation en jours ouvrés sous réserve d’accord de financement et de disponibilité.
Procédure d’accès à la formation
Réception du mail d’informations, prise de rendez-vous avec l’organisme, puis analyse des besoins afin de vérifier l’adéquation de la formation avec les objectifs du bénéficiaire.
Étude des modalités de financement disponibles, validation du format retenu et choix de la temporalité la plus adaptée pour organiser la formation.
Dernière mise à jour : 04/2026
